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两步实现打包——确认合作、走程序
一）确认合作——签定《合作框架协议书》
——协议书的名称根据合作的程度和内容，可以是《合作框架协议书》、《打包供货合作框架协议书》、《一站式打包供货合作框架协议书》等
高层沟通
扬帆医疗客服人员同医院能够决定全院产品采购的专职负责人沟通、确认打包意向。
双方签定《合作框架协议书》
——XX医院《合作框架协议书》见【附件二】
二）走程序（五步）
1、提供——医院提供采购计划（分两种情况）
2、对设备——客户提供《设备采购计划表》（见下表）
《设备采购计划表》
|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 拟购 | 数量 | 产品主要参数 | 预算 | 倾向的国 | ||
| 单项预算 | 总预算 | |||||
| 1 | 彩超 | 2台 | 1） | 1）200万 | 500万 | ① 荷兰飞利浦 |
| 2 | 呼吸机 | 3台 | 1） | | |
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