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养老院医疗采购扬帆医疗与其它医疗公司不同之处

人气：0发表时间：2024-08-27【大中小】

现在好多养老院给扬帆医疗打过来电话，问扬帆医疗是做什么的，和别的医疗公司有什么不同的之地方；为什么要选择扬帆医疗来做打包，下面有扬帆医疗打包部的李主任为大家总结出四点。

首先：告诉大家扬帆医疗是做什么的；扬帆医疗长期致力于养老院采购医疗产品时的项目打包，是医用耗材、医疗用品、医用家具、医用器械和医疗设备、……、等医用产品的打包供货商，是中国医疗领域里集“项目集成”、“打包供货”和“一站式供货”为一体的“一站式打包集成供货商”。

扬帆医疗想客户之所想，积极创新对养老院的供货模式，提出了对民营养老院进行年度“一站式打包集成供货”的崭新商业模式。

这一模式的实施，能够让民营养老院在目前市场采购价格的基础之上，再获得5%～10%的价格优惠！

其次：是扬帆医疗打包部的李主任总结以下四点不同之处：

一、四大不同之1：扬帆医疗的“经营模式”，和别人的不一样

扬帆医疗经营模式：

1）：扬帆医疗致力于『“一站式”的解决方案』——帮助养老院“省大钱更赚时间”

2）：扬帆医疗致力于做客户的『参谋』和『顾问』、成为养老院的“采购部”

3）：扬帆医疗致力于在互信的基础上，“同客户建立长期、稳定的合作”

——由此可见，扬帆医疗的“经营模式”，决定了她从诞生的那一刻起，就同客户站在了一起、站在了一个战壕里、站在了一个立场上！

其它医疗公司经营模式：

1）其它公司只卖一两种、两三种产品。产品只适用于一两个、两三个科室。

2）有的公司产品线比较多点，养老院有时采购种类多，但是单笔采购量少，公司不热情。

二、四大不同之2：扬帆医疗“一切以客户为中心”营销理念的内涵，和别人的不一样

别人理念的内涵：

“别人”是在你必须买它的产品的前提下，来以你为中心为你服务。

也就是说，它的服务是有前提的。

——但是，它的产品非常可能是你不喜欢、或者不太喜欢的产品！

——这样，你就可能不买它的产品，就和它产生了矛盾，它就不会再以你为中心了。

扬帆医疗理念的内涵：

而扬帆医疗“一切以客户为中心”理念的内涵，是说在客户采购之前和采购的过程中、以及采购的当时，做好以下三件事儿：

1）给客户当参谋、做顾问

扬帆医疗不是强推任何一个厂家的任何一款产品；而是运用我们的知识，客观地介绍每一款产品的优劣。

在让客户充分了解了各厂家产品各个方面的好坏、长短、优劣的基础上，再让客户根据自身的需要和条件，做出自己选择。

2）客户要啥就卖啥——你要的产品你做主！

——销售客户喜欢的厂家、喜欢的品牌的产品

帮助客户选品牌、选厂家、选产品

帮助客户选购到喜欢的厂家的喜欢的产品

——扬帆医疗，让客户成为真正的上帝！

3）做养老院的采购部

扬帆医疗帮助客户把喜欢的产品买到手、送到家！

——扬帆医疗就是您的采购部

三、四大不同之3：扬帆医疗“三包”营销理念的内涵，和别人的不一样

别人三包理念的内涵：

别人“三包”理念的内涵，是说在你买了它的产品之后，“包修、包换、包退”。

扬帆医疗三包理念的内涵：

而扬帆医疗“三包”理念的内涵，是说包下客户设备、耗材和药品等的所有供货（“一站式”供货），从而帮助客户“省大钱更赚大钱”！。

四、四大不同之4：扬帆医疗致力于帮助养老院节约产品采购的“年度总成本”

1）扬帆医疗致力于帮助养老院节约产品采购的年度“资金总成本”

（1）提供客户满意档次的产品——不浪费资金

——扬帆医疗推荐并提供给客户适合其发展阶段和发展水平的档次的产品。

超过养老院需求档次的产品、超过养老院能力档次的产品或超过养老院本身档次的产品，对这个养老院来说，都不是好的产品。

（2）让养老院采购超出其发展阶段和发展水平的档次的产品，会造成设备资源的浪费

（3）让养老院采购低于其发展阶段和发展水平的档次的产品，会降低养老院的竞争力

——扬帆医疗力求要当好客户的参谋和顾问，帮助客户把好关！

（4）给客户提供打包后的二次优惠：5%～10%

（5）决不卖高价

扬帆医疗提供的价格，不应该比客户在市场上拿到的价格高！

——这，是扬帆医疗永远的承诺之一。

2）扬帆医疗致力于帮助养老院节约产品采购的年度“时间总成本”

——同可信赖的扬帆医疗做生意，加快了决策过程，势必大大地节约了养老院产品采购的“时间总成本”！

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