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不少医院营销人员都知道，当营销达到一定程度的时候会出现一个瓶颈。无论在用哪方面的手段，业绩也没有提升。对于这类现象不妨停下来想一想是不是忽略了以下两个方面呢？
一、找准目标市场
医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要。解决这个问题的有效办法是将市场细分，然后从中选择目标市场，并根据每个细分市场的具体特点，特定相应的营销方案，使营销更具针对性，也更有效。
医院可以根据病种划分很多科室，同样，不用科室所针对的地域，人群也是不同的。精心细分市场，并准确地对市场定位，找准目标市场，是取胜的基础。只要定位准确，找准目标客户，开展有针对性的营销活动，可以收到事半功倍的效果。
二、摸清患者需要
准确地认识患者需要并非易事，即使是患同一种疾病，且病情相似，但不同患者之间的需求还是存在很大的不同，比如说有的患者希望得到彻底的根治，而的有则希望控制一下症状。现在到医院就医的患者，不全是有明显症状的传统意义上的病人，越来越多的亚健康人，甚至是健康人也到医院看大夫。如何更好地认识这部分人的需要，满足这些需要，是传统医疗服务遇到的新问题。不仅如此，还要把患者需要的，但人们还没有意识到的，没有提出来的需求找出来，然后更有效地满足它。
无论是目标市场还是患者需要，都是医院营销人员应该去想去完善的。如果这两个方面都能够清楚明了，那么医院营销难题也就迎刃而解。
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