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国内医疗行业『医疗产品打包集成供货商』！
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两步实现打包——确认合作、走程序
一）确认合作——签定《合作框架协议书》
——协议书的名称根据合作的程度和内容，可以是《合作框架协议书》、《打包供货合作框架协议书》、《一站式打包供货合作框架协议书》等
高层沟通
扬帆医疗客服人员同医院能够决定全院产品采购的负责人沟通、确认打包意向。
双方签定《合作框架协议书》
——XX医院《合作框架协议书》见【附件二】
二）走程序（五步）
1、提供——医院提供采购计划（分两种情况）
2、对设备——客户提供《设备采购计划表》（见下表）
《设备采购计划表》
序 号 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
| 拟购 | 数量 | 产品主要参数 | 预算 | 倾向的国 | ||
| 单项预算 | 总预算 | |||||
| 1 | 彩超 | 2台 | 1） | 1）200万 | 500万 | ① 荷兰飞利浦 |
| 2 | 呼吸机 | 3台 | 1） |
|
| ① |
| 3 | 监护仪 | 10台 | 1） |
|
| ① |
| 4 | 钬激光 | 1台 | 80千瓦？ |
|
| ① 北京爱科凯能 |
| … | …… | … | …… | …… | …… | …… |
| 合计 |
|
|
|
|
| |
说明：1）“倾向的国别和厂家”栏中，排第一的厂家是倾向的厂家，以下两家为可接受的厂家。
2）表中不能有空格
3）本表需要医院盖章、院长签字确认
对耗材和药品——客户提供《耗材（药品）采购计划表暨目前在用产品价格清单》
医院提供《耗材（药品）采购计划表》
医院须同时提供在用耗材（药品）的目前实际采购价格，即《在用耗材（药品）采购价格清单》
——以上耗材（药品）的采购计划和实际采购价格两方面的内容，合并成以下的一个表格
《耗材（药品）采购计划表》
| 序号 | 产品基本数据 | 目前在用产品价格清单 | 采购计划表 | 说明 | ||||||
| 产品 | 主要参数 | 产品数量 | 目前的 | 在用产品的 | 拟采购 | 预算 | 倾向的国 | |||
| 单项预算 | 总预算 | |||||||||
| 1 | 胶片 | 14”x 17” | 1件 | 25.00 | 日本索尼 | 10件 |
|
| 1）索尼 |
|
| 2 | 喉罩 |
| 个 |
|
| 个 |
|
|
| |
| 3 | 一次性 |
| 个 |
|
| 个 |
|
|
| |
| 4 | …… | … | …… |
| …… | …… | …… | …… | …… | |
| 合计 |
|
|
|
|
|
|
|
| ||
3、沟通——扬帆医疗客服同客户和厂家沟通，交流和确认所需产品的配套和参数等（
4、出方案——扬帆医疗客服给客户出报价（含配套）
5、协调——扬帆医疗客服协调厂家与客户，满足客户的需求
成交——扬帆医疗客服同客户签定销售合同、同厂家签定采购合同（见附件）
总部电话：010-87361562 010-87361570
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