四大创新(不同)

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扬帆医疗四大创新

人气：0发表时间：2024-08-27【大中小】

——扬帆医疗的“营销理念”和“经营模式”，与医疗领域所有其它公司的都不一样

1）【“四大创新”之1】：扬帆医疗的“经营模式”，和别人的不一样

——扬帆医疗的“经营模式”和医疗领域所有其它公司的都不一样

（1）扬帆医疗的“经营模式”和医疗领域所有其它公司的不同

①【“模式创新”之1】：扬帆医疗致力于『“一站式”的解决方案』——帮助医院“省大钱更赚大钱”

②【“模式创新”之2】：扬帆医疗致力于做客户的『参谋』和『顾问』、成为医院的“采购部”

③【“模式创新”之3】：扬帆医疗致力于在互信的基础上，“同客户建立长期、稳定的合作”

——由此可见，扬帆医疗的“经营模式”，决定了她从诞生的那一刻起，就同客户站在了一起、站在了一个战壕里、站在了一个立场上！

2）【“四大创新”之2】：扬帆医疗“一切以客户为中心”营销理念的内涵，和别人的不一样

（1）别人“一切以客户为中心”理念的内涵

“别人”是在你必须买它的产品的前提下，来以你为中心为你服务。

也就是说，它的服务是有前提的。

——但是，它的产品非常可能是你不喜欢、或者不太喜欢的产品！

——这样，你就可能不买它的产品，就和它产生了矛盾，它就不会再以你为中心了。

（2）扬帆医疗“一切以客户为中心”理念的内涵

而扬帆医疗“一切以客户为中心”理念的内涵，是说在客户采购之前和采购的过程中、以及采购的当时，做好以下三件事儿：

① 给客户当参谋、做顾问

扬帆医疗不是强推任何一个厂家的任何一款产品；而是运用我们的知识，客观地介绍每一款产品的优劣。

在让客户充分了解了各厂家产品各个方面的好坏、长短、优劣的基础上，再让客户根据自身的需要和条件，做出自己选择。

② 客户要啥就卖啥——你要的产品你做主！

——销售客户喜欢的厂家、喜欢的品牌的产品

③ 帮助客户选品牌、选厂家、选产品

④ 帮助客户选购到喜欢的厂家的喜欢的产品

——扬帆医疗，

让客户成为真正的上帝！

⑤ 做医院的采购部

扬帆医疗帮助客户把喜欢的产品买到手、送到家！

——扬帆医疗就是您的采购部

3）【“四大创新”之3】：扬帆医疗“三包”营销理念的内涵，和别人的不一样

——扬帆医疗的“三包”和所有其它医疗公司的都不一样

（1）别人“三包”理念的内涵

别人“三包”理念的内涵，是说在你买了它的产品之后，“包修、包换、包退”。

（2）扬帆医疗“三包”理念的内涵

而扬帆医疗“三包”理念的内涵，是说包下客户设备、耗材和药品等的所有供货（“一站式”供货），从而帮助客户“省大钱更赚大钱”！。

4）【“四大创新”之4】：扬帆医疗致力于帮助医院节约产品采购的“年度总成本”

（1）扬帆医疗致力于帮助医院节约产品采购的年度“资金总成本”

① 提供客户比较满意档次的产品——不浪费资金

——扬帆医疗推荐并提供给客户适合其发展阶段和发展水平的档次的产品。

超过医院需求档次的产品、超过医院能力档次的产品或超过医院本身档次的产品，对这个医院来说，都不是好的产品。

② 让医院采购超出其发展阶段和发展水平的档次的产品，会造成设备资源的浪费

让医院采购低于其发展阶段和发展水平的档次的产品，会降低医院的竞争力

——扬帆医疗力求要当好客户的参谋和顾问，帮助客户把好关！

给客户提供打包后的二次优惠：5%～10%

决不卖高价

扬帆医疗提供的价格，不应该比客户在市场上拿到的价格高！

——这，是扬帆医疗永远的承诺之一。

（2）扬帆医疗致力于帮助医院节约产品采购的年度“时间总成本”

——同可信赖的扬帆医疗做生意，加快了决策过程，势必大大地节约了医院产品采购的“时间总成本”！